Отвечаем на вопросы по итогам 2010 года у Agnitum, сформулированные одним из ведущих бета-тестеров Agnitum и консультантов на форумах и социальных сетях по Outpost Дмитрием К.:
1) Как вы оцениваете результаты работы компании за прошедший год (отлично/хорошо/плохо)?
Компания отработала более чем хорошо – мы выпустили и помогли успешно стартовать на рынке всем версиям продуктов на базе Outpost Pro 7.0 – это и Firewall, и комплексный продукт, и компоненты Antivirus Service, и корпоративная версия, и так бурно обсуждаемый Outpost Security Suite FREE. Завершили мы и другие сложные проекты: 1) перевод пользователей устаревших версий на современные 7.0.3/7.0.4, 2) построение новой системы проверки лицензионной чистоты использования нашего ПО. Спасибо всем, кто к нам присоединился, или остался с нами в качестве активного пользователя или бета-тестировщика!
Думаю, стоит добавить также про успешное сотрудничество Agnitum по 5 проектам с другими разработчиками средств антивирусной безопасности, включая новый продукт одного из лидеров российского рынка ИБ – группы компаний «ИнформЗащита».
2) Каковы позиции (в сравнении с прошлыми годами) продуктов? Кто подрос, кто наоборот съехал?
Если говорить о коммерческих продуктах, то – лидерами по количеству активно используемых копий (а также лидерами продаж) остаются те же Outpost Firewall Pro и Outpost Security Suite Pro. Они сохранили примерное соотношение 2 к 1 по числу проданных лицензий, среди которых немалой популярностью все еще пользуется «пожизненный» Firewall. Вовремя подоспел и перевод корпоративных пользователей Outpost Network Security на версию, совместимую с Windows7/Server 2008 R2, в последнем квартале года – благодаря этому мы привлекли целый ряд крупных клиентов. С обновленным Outpost Free – теперь комплексным продуктом на базе версии 7.0 – мы смогли за пять последних недель ушедшего года напомнить о себе по всему миру, и это только начало!.. Outpost Security Suite Pro при этом лидирует по числу новых пользователей нашей продукции.
3) Есть ли успехи у Outpost Antivirus Service?
В рамках услуги Outpost AV Service мы охватили «личные кабинеты» и счета порядка 30 российских Интернет-провайдеров и контент-провайдеров (например, приложений «Антивирус по подписке» в трех ведущих русскоязычных социальных сетях ВКонтакте, Одноклассники и МойМир), к которым подключено уже порядка 4 миллионов пользователей. Наш сервис по подписке у отдельных провайдеров уже демонстрирует весьма успешные показатели, но основные результаты мы получим к лету 2011-го.
4) Что сейчас больше выбирают пользователи SaaS-услугу или коробку? Как считаете, что выиграет?
По итогам 2010 года коробочные продажи Outpost опережают услугу Outpost Antivirus Service примерно в соотношении 2 к 1. Особо острая конкуренция начнется в середине 2011 года.
5) Основной упор на зарубежный или отечественный рынок?
Мы в равной степени заинтересованы в успехах Outpost на Западе и среди русскоязычных пользователей. Возможно, также начнем бороться за отдельные региональные рынки. В России наши цели – не «упасть» по продажам долгосрочных лицензий, активно продвигая AV Service, и закрепиться на втором месте в продажах антивирусов по подписке, догнав и, возможно, перегнав Dr. Web AV Desk по числу пользователей. На Западе – напомнить о себе за счет выпуска бесплатного Outpost Security Suite, охватив как можно больше региональных рынков – именно на них через сеть партнеров к нам придут частные пользователи версии PRO и корпоративные – версии Network Security.
6) Какие планы на текущий год?
Весной 2011 года мы обновим линейку PRO до версии 7.5 Performance Edition (возможно, вскоре после этого выйдет и обновленная версия Outpost FREE 7.5). И, отвечая на вопрос, почему мы так подробно рассказываем о коммерческой стороне вопроса, замечу: очевидно, что без коммерческого успеха наших инициатив мы не сможем так же легко и оперативно защищать и поддерживать пользователей Outpost в России и за рубежом.